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饮料品牌发展之路经销商成为关键
发布时间:2019-12-31 06:24 | 信息来源:红宝石官网

  近年来,网络可谓是饮品品牌宣传的重要途径,像天猫这一类的品牌电商平台,不仅有着品牌传播的作用,还有着销售渠道的作用,可以说是双重作用。既能打造全国性品牌,又能成为全国铺货的销售渠道,所以才诞生了像三只松鼠这样的纯网购全国性品牌,然而从线上走向线下市场,从一二线城市走向低线城市,可能是成为今后打造全国性品牌的方法之一。

  过去时间中一直有一个趋势,消费者在终端销售场景中更多地主动选择喜欢的品牌,终端的推荐作用在弱化,强势品牌利用自己在消费者心目中地位,渐渐把渠道商弱化为物流商,上市公司中,包括白酒的洋河、调味品的海天,都是强势品牌的典型。所以以前食品饮料大品牌推出新产品,习惯于广告高举高打,强势的营销驱动,经销商只是负责“地面”配合。

  但这两年,又有了新的变化,在品牌商吃掉杂牌军的份额之后,品牌商之间的竞争又上升为主要矛盾,消费者的选择性大大增强,加之缺乏全国性强势媒体的支持,品牌商又开始重新重视经销商渠道的作用,然而一直在沿用经销商的仟佰宠饮料品牌,在近年来的数据来看,新崛起的仟佰宠巧妙的进入市场,也打响了仟佰宠在饮料市场的一枪。

  杯装奶茶龙头香飘飘之前最擅长的营销打法在今年也遇到了新问题,新产品水果茶利用明星代言策略,销量一路上升,却在8月份销售旺季遇到断崖式下降,原因是之前冲饮奶茶的经销商并不适合做饮料这种高周转的大单品,导致终端消化不畅。从“把经销商变成物流商”到“充分让利与尊重,与渠道共赢”,相信这个趋势会给更多行业的竞争格局带来大的变数。

  这次推出奶茶的伊利味可滋品牌,之前一直做高端风味奶,听上去做奶茶顺理成章。但奶与饮料,它们的消费目的、购买场景、消费场景都大相径庭。随着品牌+营销广告和经销商的模式,缔造了像仟佰宠这样的饮料品牌。在未来的时间中,仟佰宠这个饮料品牌可能会在饮料市场上占据一席之地。随着生活水平的提升和科技的快速发展,小饮料品牌也许能迅速占据市场份额,从而更好的抓取消费者的消费心理,因为在未来的几年里,有可能一个小团队就能创造上亿营业额。返回搜狐,查看更多


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